tecnicas de negociacion

TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN RELACIONADAS CON LOS ROLES Y TIPOS DE PERSONALIDAD

Este curso de técnicas de negociación tiene como principal objetivo que cada miembro de tu equipo se conozca a sí mismo y conozca al que tiene enfrente.

Porque si conoces la personalidad del que tienes en frente y tus fortalezas y talentos, tienes la reunión, la venta o el proyecto ganado.

Uno de los aspectos más trabajados en psicología o coaching empresarial es la importancia de conocerte a ti mismo para aprender a negociar. Cuanto más sepas de ti, de tus reacciones, de tus miedos, de tus talentos, de tus fortalezas, o de tus debilidades, más control de la situación tendrás.

Y del mismo modo, cuanto más aprendas a conocer los rasgos de personalidad del otro, mejor serán las relaciones, la comunicación, los negocios o los acuerdos.

Por ello, todos los directivos hoy en día se forman en estas técnicas de negociación.

Analizaremos a través de la famosa herramienta D.I.S.C (Decisión, Influencia, Serenidad y Cumplimiento) los estilos de personalidad de cada miembro del equipo y aprendemos a descubrir al otro. A quitar disfraces que usamos con demasiada asiduidad, estudiaremos comportamientos y reacciones.

Los mecanismos de defensa que utilizamos en cada momento, los que son útiles y los que no lo son, los que nos descubren ante el otro o los que podemos gestionar para tener más éxito.

La indiscutible asertividad es imprescindible para la comunicación eficaz.

Analizaremos también los roles que hemos asumido o nos han impuesto. Cómo se distribuyen en el equipo y en la empresa, ¿están funcionando?, ¿hay que modificarlos…?

Para conseguir buenas negociaciones, reuniones, ventas, acuerdos, equipos cohesionados, es imprescindible trabajar:

Personalidades – Roles – Tipos de comunicación – Mecanismos de defensa – Valores – Máscaras – Gestión de emociones.

Con esto, el cambio en la empresa está asegurado. Con un buen trabajo, formación y puesta en práctica de estos temas en su conjunto, la empresa y el equipo estarán motivados y preparados para alcanzar todo el potencial y comenzar un nuevo camino ascendente.

PROGRAMACIÓN DEL CURSO DE NEGOCIACIÓN

  • D.I.S.C. Estilos de personalidad.
  • Dominante – Influyente – Seguro – Conformista.
  • Jung.
  • Análisis de comportamiento.
  • Mecanismos de defensa.
  • Tipo de comunicación.
    • Asertivo – Agresivo – Sumiso – Manipulativo.
  • Valores fundamentales.
    • Autenticidad – Congruencia – Transparencia – Empatía – Aceptación.
  • Gestión de las emociones.

EJERCICIOS PRÁCTICOS:

  • Rol – Playing
  • Roles Profesionales
  • Las Tarjetas de nuestras cualidades y talentos.
  • Qué tenemos en el equipo y qué necesitamos

SI CONOCES LA PERSONALIDAD DEL QUE TIENES EN FRENTE Y TUS FORTALEZAS Y TALENTOS, TIENES LA REUNIÓN, LA VENTA O EL PROYECTO GANADO